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　　界面新闻记者 |赵晓娟

　　界面新闻编辑 |牙韩翔

　　美加墨世界杯在北京时间6月12日凌晨揭幕战开打之前，中国工厂已经忙碌了数月。

　　随着比赛临近 ，金宜奎反倒比前几个月更忙了 。他创立的永康市朗信工贸有限公司已有16年的体育用品生产经验，该公司以生产球迷助威喇叭产品为主。

　　按照往年规律
，即便是有世界杯订单的年份，一般从上一年的5月份开始忙碌
。因为世界杯相关订单主要集中在巴西
、阿根廷、欧洲等国家和区域 ，这里的球迷更为集中
，对于球赛周边的需求也更大。

　　而今年美加墨世界杯，除了这些地方之外 ，主办国以及中国的订单也暴增 。

　　“今年的订单差不多是以往世界杯的4倍的量
，而且如果有黑马出现，可能还会在6月份有加急订单” ，他对界面新闻说
。本以为可以稍作休息
，5月下旬，新的订单又涌了进来。这次不是来自海外 ，而是中国的饮料和啤酒品牌 。这些品牌向他订购了迎着品牌LOGO和旗帜的助威小喇叭
，起订量以万为单位
。

　　朗信工贸公司生产的助威喇叭产品。（图片来源：受访对象提供）

　　据他分析，可能上一届世界杯因为疫情原因 ，消费品牌借力营销的热情不高，而这一届世界杯参赛国家从32个变成了48个
，市场范围更大 。而一些渴望接住世界杯提振销量的中国消费品牌，对这一届世界杯的营销也抱以前所未有的热情
。

　　“因为（订单）要得急 ，前几天已经有订单空运发北京去了。”金宜奎向界面新闻展示了他工厂生产线和发货的视频 。

　　朗信工贸公司的生产车间
。（图片来源：受访对象提供）

　　世界杯周边产品背后
，中国制造早已不是“配角 ”，事实上 ，中国已占世界杯周边商品约70%的市场份额。

　　据义乌市体育健身用品行业协会估算
，“义乌制造
”占卡塔尔世界杯周边商品市场份额的近70%，从32强的旗帜到足球 、球衣 ，从大力神杯摆件到球迷喇叭
，几乎每一个与世界杯相关的商品品类里都有中国企业的身影 。虽然针对美加墨世界杯尚未有确切估算，但义乌海关的数据印证了市场的热度。今年一季度 ，义乌市体育用品及设备出口额达28.3亿元
，同比增长12%
。

　　世界杯经济对中国工厂的意义不仅仅是暴涨的订单，更值得关注的趋势是 ，世界杯红利正成为中国制造企业转型的“催化剂”，推动产业的创新变革。

　　在广州市花都区
，嘉绘美纺织品有限公司的创始人陈刚强就感受到了类似的变化 。他拥有一家5000多平米的工厂和一家贸易公司，其产品覆盖球迷围巾
、球迷服等多个定制品类
。

　　“今年订单比上届整体是往上走的。
”做了32年纺织生意的陈刚强告诉界面新闻 ，靠常年沉淀的服务口碑
，“上届合作过的老客户今年都回来了，还带来了不少新客源 。”

　　这与陈刚强不断升级工厂的技术分不开
。

　　陈刚强向界面新闻介绍 ，公司较早尝试了机器人绣花机
，最直观的变化就是产品精度和一致性大幅提升：“传统绣花机靠老师傅手动调针位，人难免有状态起伏 ，机器是全数字化控制
，每一针的位置、力度都由程序精准设定，做出来的产品一致性好太多。 ”

　　嘉绘美公司生产车间 。（图片来源：受访对象提供）

　　例如今年有客户订做球迷围巾 ，队徽里有非常细的渐变色条纹
，以前用传统设备，做10条样板没问题 ，批量生产1000条就很难保证每条效果一致
。

　　“现在用智能绣花机，只要打样阶段把程序确认好
，后面不管做多少件，效果都和样板一模一样。
”他对界面新闻说 ，“而且
，现在的设备具备自动定位 、自动对位功能，面料放上去机器就能找准位置 ，省去了人工反复对位的麻烦
，效率也高了不少 。”

　　不同市场的需求差异，也在倒逼中国工厂打磨精细化运营能力
。

　　陈刚强告诉界面新闻 ，美国市场对品质感要求比较高
，他们喜欢稍微厚实一点的围巾，拿在手里要有分量感；对面料手感
、绣花精细度和包装细节都会在意 ，价格敏感度相对低一些。而墨西哥的客户则对颜色格外讲究
，国旗的绿白红三色饱和度必须精准，“偏一点都不行 。 ”

　　此外 ，中国工厂还可以凭借柔性生产能力和多年积累的工艺经验，也能很好适配市场上小批量、多批次的订单需求。

　　陈刚强告诉界面新闻
，世界杯的大批量订单高峰期基本过去了，大部分大货在开赛前就已经交付完毕
。现在还在做的 ，一类是加急单
，例如赛程推进过程中，有些球队表现超预期 ，客户临时追加订单
，这种单子量不大但交货时间非常急。另一类是国内市场的常规订单，不受世界杯周期影响 ，全年稳定生产 。

　　而在这次世界杯订单的火热之中
，也折射出中国轻工制造业的结构性升级——本届世界杯外贸热潮中，原创设计和自主创新成为鲜明标签
。

　　界面新闻在采访中看到 ，众多来自义乌 、广州的商家不再单纯承接海外低端订单
，而是主动深耕市场需求，推出差异化和创意化的新品 ，例如宠物球衣、主题手办
、定制文创等新业态产品广受海内外市场青睐，部分有IP授权领域的相关优质商家订单量实现数倍增长。

　　在这方面
，从事IP文创的聚星动力就是典型的公司案例，其CEO罗彬透露 ，作为获得多支足球国家队官方IP授权的合作方
，他们售卖的致敬梅西“史上最佳 ”小羊玩偶、法国队雄鸡IP公仔 、宠物球衣
、婴幼儿迷你球衣等带有情绪价值的文创产品，今年聚星动力首批订单金额就突破亿元 。

　　北京一家商场中庭 ，聚星动力门店的法国队“雄鸡IP公仔
”
。（图片拍摄：界面新闻 赵晓娟）

　　陈刚强在国内的订单同样依靠专属版权
，获得稳定订单。

　　他告诉界面新闻，“我们工厂现在的状态 ，世界杯的产线已经逐步腾出来了
，产能开始往国内订单和日常外贸单上转 。国内这边，文字文创的布袋和T恤一直在走 ，这个品类我们做了好几年了
，有自己的设计团队和版权库，不依赖赛事周期 ，抗风险能力更强
。”

　　对陈刚强而言，这种能力不仅仅能满足世界杯的需求
，还能灵活迎合国内外各类赛事的定制需求，为自己找到更多的商业机会 ，在曾经靠量取胜的小商品里找到差异化的竞争力。